东南亚跨境卖家如何抓住机会，有效利用营销策略？

疫情以来，东南亚新增电商消费者数量已达7000万人，预计到2026年将突破3.8亿人。大多东南亚消费者在疫情期间逐渐养成了在电商平台购物的习惯，而Shopee和Lazada则是他们最爱的在线市场。东南亚本土市场研究公司Milieu Insight对东南亚市场线上消费数据进行了调查，结果表明：在受访人中，73%的消费者认为，在线购物是他们日常生活中不可或缺的一部分，同比上升13%；而67%的在线消费者表示会在大型活动期间进行消费。东南亚跨境卖家如何抓住机会，有效利用营销策略？插图爱亚仓

网上购物受消费者青睐主要有以下几个关键点：价格实惠、运费便宜、方便搜索、购物便利，网购时，消费者还可以货比三家，挑选自己最满意的商品进行购买。近些年来，虽然东南亚国家经济发展形势良好，但普遍消费者的消费水平仍较为低下，倾向于选择价格偏低的消费品。在各电商平台持续不断的促销氛围中，消费者总是想要“用更低的价格购买到更多产品”。因此，相对于日常，促销活动更能够刺激东南亚消费者购买欲望。

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Lazada Bday生日大促

一年一度的Lazada Bday生日大促即将到来。为更好地契合东南亚当地消费者习惯，在印尼、马来、菲律宾及新加坡，本次Lazada生日大促将提前至3月2日晚8点（当地时间）开启。而在泰国和越南，大促将从3月3日凌晨0点开始（当地时间），但生日大促LazExtra Flash促销会在3月2日晚8点开卖。大促期后，Lazada各国站点将陆续开设各类品类日和主题日，为商家带来大量精准客户，打造11日大促狂欢盛典（大促+主题日）。东南亚跨境卖家如何抓住机会，有效利用营销策略？插图1爱亚仓

（图片来源于Lazada）

Lazada将通过广告短片、超级晚会、线上直播/游戏、线下交互展览等形式，邀请东南亚顶流明星红人，助力品牌和商家赢得增长红利。

玩法上，Lazada大促期间支持叠加优惠。除了平台超高比例的补贴玩法Lazada Bonus(购物津贴)，消费者还可叠加领取、使用Free Shipping包邮券、Vouchers优惠券，平台将推出美妆、时尚、消费电子、家居百货、健康、运动等多个消费主题日。

利用Everyday Cashback（每日返现）和Everyday Low Price（每日低价）两大核心玩法，限时低价吸引消费者，并通过购后返还优惠券来刺激用户持续消费和复购。

同时，Lazada将继续上线个性化的“时光机”功能，与消费者建立情感链接，并为商家打造更多的消费场域。

（图片来源于Lazada）

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2022Lazada十周年生日大促战绩回顾

2022年3月26日，Lazada十周年生日大促超级晚会直播有超过700万用户在线观看。

2022年3月27日，生日大促（3月27日0点前）有超过160万用户使用了Lazada时光机；大促开售仅10分钟，平台销售额增长高达平日的66倍；该大促最受关注的限时闪购活动（Flash Sale），开售仅2小时，单量就超过了2021年生日大促同期的2倍。超过1300名主播通过LazLive开启了多达2500场直播，“边看边买”带来的销售额在当天前12小时内就已超去年同期。

Lazada此次生日大促颠覆以往，在加大折扣和返现力度的同时，进行进一步的创新，设置互动小游戏、创新直播玩法，以吸引东南亚消费者“边玩边买”，给予了消费者一种全新的购物体验。