追营销节点，可以说是每一个出海人的使命，其中最让出海人疯狂的节点——除了持续时间足够长，覆盖的人足够多，还要扎根于深入骨髓的文化信仰，甚至从政府到群众全员陷入狂欢，比如春节，又比如圣诞节，还有就是斋月。
斋月是每年伊斯兰教历的第九个月，也是穆斯林持续庆祝整整一个月的盛大节日。而东南亚，这个世界上穆斯林人口最多的地区，也将在这一个月里掀起电商购物狂潮。
接下来，让我们根据斋月深厚的文化背景与生活习惯，结合DeekSeep的预测，一起探索斋月最佳玩法！
斋月反常识营销洞察
//“反昼夜”购物高峰
斋⽉名字意为“禁⽉”，这一个月里，每天日出至日落期间，除了患病者、旅⾏者、 乳婴、孕妇、哺乳妇、产妇、正在行经的妇女以及作战的士兵外，成年的穆斯林必须严格把斋，不吃不喝， 不抽烟、不饮酒等。直到太阳西沉，⼈们才进餐，随后或消遣娱乐，或走亲访友。
作息改变，购物模式自然也跟平时不一样。据Criteo数据显示，斋月期间晚上的线上销售出现了普遍的积极趋势，尤其是印尼和马来西亚。封斋饭前一个小时（印尼：04:00 – 05:00，马来西亚：05:00 – 06:00）的网上购物表现与平时相比变化最大。
另外，也许因为禁食无法吃午饭，12:00-13:00也成为了斋月期间的购物高峰时段。
//Z世代的“信仰可视化”消费
都知道东南亚消费者对价格敏感，但对Z时代来说，低价已经不是决定他们购物的最主要因素，据统计，超80%印尼95后愿为可拍照传播的商品支付溢价，他们买的不仅是商品，还是社交货币。
斋月选品清单
根据往年数据，美妆个护、时装配饰、3C家电、家具家居是斋月期间的重点机会品类。
//美妆个护
斋⽉期间，⼯作时间变短，空闲时间增多，消费者会在美容和仪表上花更多⼼思，推动美妆和个护市场增⻓。
而在今年，斋月碰上了换季，由于换季皮肤干燥的影响，保湿护肤类产品的需求预计会大增。
● 护肤：水乳礼盒套装、精华液、面膜、面霜、洗面奶
● 美妆：防水粉底液、防晒霜、口红、假睫毛
● 个护：沐浴露、牙膏、身体霜和乳液
//时尚配饰
在开斋节的第⼀天穿上新⾐服是穆斯林的⽂化传统。
东南亚穆斯林相较没有那么传统，尤其是年轻群体，对时尚有着更高要求，追求潮流感和个人风格，对设计独特且符合当地文化风格的时尚单品需求旺盛。
● 服饰：Baju Lebaran(开斋节服装)、Jilbab(头巾)、Gamis(长袍)、Sarong(纱笼)、Koko Shirt
● 节日配饰：新月元素的项链、手环等珠宝首饰
//3C家电
移动设备成为斋⽉期间⾃省和娱乐的重要⼯具，据TGM数据显示81%庆祝斋月的消费者在斋月期间使用移动手机的时间更长。
因此，电⼦产品和配件迎来销售良机；与此同时，由于在家准备⻝物时间明显增加，厨房家电及⽤具也迎来机会。
● 电子产品与配件：耳机、三角架、智能手表、手机
● 家电：空气炸锅、吸尘器及扫地机器人、无叶风扇、榨汁机、破壁机/豆浆机、电饭煲
//家具家居
按照斋⽉习俗，亲友们会频繁互访、⻬聚⼀堂，并且互赠礼物，含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之⼀。
● 家居日用：纸巾&垃圾袋、家用清洁剂、厨具套装、湿巾
● 家居装饰：穆斯林传统灯饰、壁纸与墙贴、储物罐&储物架、香薰蜡烛
斋月避坑指南
斋月营销，除了该做什么，更重要的还有不能做什么，一不小心触及敏感区域，对卖家/品牌来说是致命打击。
Shopee近日就公布了斋月期间的特别政策，禁止穿无袖/露脐服饰直播、推广未贴清真标签的食品和饮料、煽动和邀请开斋/过早禁食等行为。
同时，物流是斋月期间很容易踩的另一个“坑”。
斋月来临之际，进口量激增，目的港口清关迎来旺季，同时斋月期间的政府机关和海关、港口、货代等企业机关的员工工作时间缩短，对于某些文件审批和决定甚至会推迟到斋月以后。
因此，建议卖家计算好发货时间，提前备货至海外仓，避免因港口拥堵+效率变慢导致错失良机。
爱亚仓是国货品牌出海一站式海外仓，凭借覆盖东南亚6个国家的20+自营仓，共60000平方米的仓配基建，针对品牌出海的具体场景提供合规仓、家电仓、B2B/B2C混合仓、售后维修等专属仓服务，最快可实现次日达！以优质的履约服务，助力各位卖家完美把握斋月商机！
扫码了解爱亚仓
👇👇👇
