前不久，印尼移民局代理局长Saffar Muhammad Godam在新闻发布会上表示，2024年1月1日至12月10日，印尼签发了超过930万份访问居留许可证（ITK），其中向中国发放的数量达120万份。
大量的海外入境人员大概是让印尼当局看到了“商机”，24年7月25日印尼正式启动了黄金签证（Golden Visa）计划，并且目标在24年年底发放1000张黄金签证。
而截至12月10日，印尼移民总局记录了471张黄金签证，连目标的一半都没达成——其实是在意料之内的，印尼黄金签证的门槛可不低，几乎可以媲美发达国家：外国人可通过进行金融投资来获得印尼的5-10年的长期居留权，个人投资需至少投资35万美元，企业投资者则需要投入2500万美元或以上。
实话实说，中国人来印尼，绝大部分不是为了长期居留权或移民（真想移民，欧美、同在东南亚的新加坡，才是热门目的地），而是来“搞钱”的。
雅加达
印尼，拥有着东南亚近一半人口，并且年龄中位数仅为31.1岁，预计到2038年以前将持续享有人口红利效应，消费市场潜力无限，根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2024》报告，2024年印尼电商规模预计为650亿美元，并有望在2030年增至1500亿美元——毫无疑问是近年来最热门的出海目的地之一。
印尼电商市场正处于高速发展的阶段，有多高速呢，相较2017年，印尼电商市场规模翻了8.3倍，这也导致了印尼市场产生了一个有趣的现象，它是折叠的。比如说，印尼物流基础设施都还不完善，配送效率低成本高，但同时直播电商已经能单场卖出上千万人民币。
电商行业的“野蛮生长”，新的商业模式、交易方式和市场参与者不断涌现，于是还带来了另一个问题，就是发展跑在政策前面。
在印尼，电商相关政策往往以一种补救的姿态突然落地，卖家常常被“打”得措手不及。比如，2023年9月突然颁布了《2023年第31号贸易部条例》，禁止社交媒体平台直接进行商品交易，只能跳转到第三方电商平台完成付款交易。这直接让TikTok Shop印尼站在当年10月4日不得不关闭，导致大量卖家库存积压，销售渠道被切断。
所以对于印尼市场，大多出海商家都会有这么一个共识：机会很多，“坑”也不少。
门槛高，电商筑起高墙
前面提到的《2023年第31号贸易部条例》影响的不仅是TikTok Shop，该条例还禁止了100美元以下的进口商品在电商平台上的销售，直接断了“跨境店”的活路。
2024年1月1日起，Lazada印尼跨境店正式全面停止销售，自此Shopee、Lazada、TikTok Shop等电商平台在印尼都不再有“跨境店”，只开放“本土店”，也就是说店铺经营主体必须为印尼本土企业或印尼个人。
这也是为什么印尼市场相对其他东南亚市场没那么“卷”的一大原因，入场门槛高，主打价格战的跨境小包卖家根本进不来。
宗教不仅仅是文化问题
还是法律法规问题
印尼约有2.42亿穆斯林，约占其总人口87%，是世界上穆斯林人口最多的国家。
跟做印尼市场的卖家/出海服务商聊天时，总能听到他们“抱怨”宗教问题：每天凌晨4点被祷告声吵醒；印尼员工一天要做5次礼拜，工作常常被打断……
祷告期间的雅加达独立清真寺
而且在印尼，宗教不仅是文化问题，还是法律法规问题。
2024年10月，印尼正式分阶段实施强制清真认证程序及产品标签要求，目前处于第一阶段，主要针对食品和饮料产品，2026年10月进入第二阶段，强制认证的类目将扩展至传统药品和食品补充剂、化妆品、化学产品和转基因产品，可穿戴服装、家用电器和办公用品，以及A类医疗器械。
如今在印尼拥有2000多家门店，混的风生水起的蜜雪冰城，23年年初因为没有清真认证，其雅加达芝津尼门店前遭到游行示威。蜜雪冰城那会儿也不是头铁不办认证，而是迟迟没获得批准，蜜雪公司从2021年初就开始申请“清真认证”，但直到2年后才终于办下来。
“办理印尼清真认证，费用高，流程复杂，时间长，但不吃认证的苦，之后就会吃市场的苦。”
合规化带来的电商本土化
清真认证，只是印尼进口产品合规要求的一部分。比如食品、化妆品还要办理BPOM，电子产品要办理SNI。
印尼对这方面查得也很严，首先是清关难，我们通常会把印尼海关分为绿/黄/红灯期，在绿灯期，单据齐全的话，2-3工作日可提货；黄灯期提货时间会需要5-7个工作日；红灯期一般是12月至次年3月，24年比较特殊，因为新总统上任，10月底印尼海关就开始严查，这期间检查严格，开箱率极高，提货时间要7-14个工作日甚至更久。
此外，印尼也是东南亚地区出了名的“查仓大王”，多次查仓行动都是百亿印尼盾级别：7月26日，在位于雅加达Kamal Muara地区发现了一批价值400亿印尼盾的非法进口商品；8月6日在雅加达东部芝加浪港区，查获价值约460亿印尼盾的电子产品、纺织品和鞋类等商品；11月8日在雅加达北部和西部的两个仓库缴获了价值约900亿印尼盾的中国布匹。
印尼严格的合规化要求，让本土化成为了出海印尼商家必须适应的趋势。比如，为了符合印尼的产品认证要求（BPOM认证明确规定，进口食品在进入印尼市场之前，必须经过本地仓库的储存和检查），商家就只能选择在当地自建仓库，或者跟第三方海外仓合作。
“出海本土化”其实已经不是什么新鲜话题，欧美等市场的经验告诉了我们，当出海之路趋于成熟，拼的就是本土化实操的细化。如今，本土化的风吹到了印尼、吹到了东南亚，只有更直观、迅速地感知市场，做出决策，才能在出海“深水区”游得更远。
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