巧妙借势，精准聚焦制造营销带货新场景

近日，第三方平台FastData研究院发布《2022年度TikTok生态发展白皮书》显示，截至2022年12月，TikTok月活用户已突破13亿。

同时，TikTok用户增速保持领先水平，2022年，其全球总下载量保持在每季度1.5亿左右，长期位居全球移动应用下载量排行榜第一。白皮书表示，TikTok用短视频革新了传统社交平台的图文形式，带动了全球社交平台的发展。

根据Sensor Tower2022年9月分析，TikTok在全球总下载量超过34亿，月活用户超过10亿，跻身10亿MAU俱乐部行列，成为全球用户规模前五的社交应用。

在用户结构上，TikTok用户呈现高度“年轻化”。其中，18-24岁用户占比42.9%，25-34岁用户占比31.2%，二者合计占比接近75%。在所有18岁以上用户中，女性用户占比较占比57%。TikTok的“年轻化”特征已经明显减弱，整体来看，25~44岁的用户人群占比已经接近Instagram。

在用户体验上，面对新的竞争对手，TikTok仍受最多用户喜欢。根据Inmar Intelligence在2022年6月的调查，44%的用户认为TikTok是他们最喜欢看的短视频平台，YouTube Shorts占到29%，而Instagram Reels仅占到 20%。

以印尼为例，据Data.ai发布的题为“StateofMobile2023”的报告显示，TikTok成为2022年印度尼西亚iOS和Android设备上下载量最高的社交媒体应用，其次是Facebook、Instagram、WhatsApp。

据市场研究和消费者行为研究所Populix称，TikTok Shop是印尼人最常使用的网购平台。在对约1,020名年龄在18-55岁之间的受访者进行的采访显示，45%的人承认他们经常使用TikTok Shop购物。

疫情将直播带货推向了新的热潮，直播带货成为未来新的趋势。如今，短视频正在全球范围内影响/改变人们的生活。在过去的几年里，TikTok以短视频和直播为主要呈现方式，改变了传统社交平台的图文模式。

节点营销的本质是依靠当前节点中能够普遍聚集用户关注、具有共同情感价值的事件来支持品牌营销。巧妙利用节点营销，利用人们的行为惯性，刺激消费，以此来为品牌带来不错的经济效益。如今，TikTok Shop又即将开启2023年新的一场节点营销，借势发挥，塑造营销带货新场景。

营销带货新场景

据TikTok Shop跨境电商发布消息，2023年TikTok Shop跨境电商开年首个平台活动——跨境春夏焕新大促即将来袭，活动将覆盖全球市场多个购物营销节点。

此次平台将联动英国（UK）、马来西亚（MY）、新加坡（SG）、菲律宾（PH）、泰国（TH）和越南（VN）六国大促资源，加码丰富营销玩法，多重扶持流量补贴，电商短视频、直播和商城形成全新全链路营销带货场景。

TikTok Shop此次大促活动涵盖东南亚/英国市场多个营销节点，以打造春夏销量爆发机遇。东南亚市场活动正式期为2023年3月24日-4月4日。

商家和达在活动期间内进行短视频内容经营时，可附带官方热门话题增加内容曝光度，并且有机会赢得官方活动流量激励。

TikTok Shop商城已经在泰国、菲律宾、马来西亚、越南正式上线，大促期间，商家在做好直播和短视频两大内容运营的同时，也要重视商城“秒杀”活动和“搜索”这两个全新的流量入口，抓住带货新机遇。

并且，商家应对商品信息做出正确的描述和介绍，助力消费者更好地做出购买决策，为大促销量爆发蓄势。

在TikTok Shop做直播和短视频，MCN机构能够满足跨境商家的多重需求，链接平台、KOL和广告主等多方环节，为跨境商家带来信息价值和效率价值，帮助跨境商家实现商业变现。

出海营销新可能

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